すべて

昨日は終日、「値決め」について考えさせられたり、勉強させて戴いたりしておりました。

新入社員のころから、

「値決めは経営」

「量と利幅の積が最大となり、自社とお客様が共にハッピーになる一点を求めること」

ということを、何度も何度も、何度も何度も、教えて戴いておりました。

前職を離れてからも、あらゆるところで、この「値決めは経営」という言葉が飛び交っていることを聴くと、経営においての肝であり、とても重要なフィロソフィだと改めて思うものです。

最近は、原油高騰やコンテナ不足、原料不足、円安、最低賃金上昇などにより、あらゆるものの仕入価格が上昇してきています。

どの業界も同じかと思いますが、仕入価格や販売コストが上がるため、場合によっては売価の値上げも考えなければいけません。

もちろん企業努力である程度吸収することもありますが、最近では猫も杓子も何でも値上げ値上げとなり、便乗値上げもあるんじゃないかと、ひねくれた私は思ってしまうほどｗ

すべてを吸収できるレベルではないので、あらゆる業種、業態、商品、サービスで値上げがなされており、我々の業界もさすがに対応せざるを得ない状況で、各社値上げをしだしています。

何せ物心ついたころからデフレ、不景気、失われた〇〇年なんて言われてきたものだから、「値上げ」に対する免疫がないもので、若干の不安もあるものです。

しかし、ある意味、値上げによって物価上昇、賃金上昇、購買意欲上昇で、うまいサイクルに乗れればよいものとも想うので、うまくいけばよい傾向かと思います。

うまくいくためには、何よりも「値決め」が大切。

この「値決め」は、売価はもちろん、利は元にありということで原価も同じ。

「利益＝売価ー原価」でしかないため、適正な売価をつけることと、原価を下げることを考え続けることですね。

ある意味、これもゲーミフィケーションとして、「商談は知的格闘技」と言いながら個人的には楽しんでおります。

何度も教えられて、繰り返すように「値決めは経営」です。

「量と利幅の積が最大となり、自社とお客様が共にハッピーになる一点」を求めていきましょう。

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よろしくお願いします。

最近、「価値提供」や「相手が欲しいものは何か」ということを考えることが、今まで以上に多くなったように感じます。

お客様は何を求めているのか、

上司や部下は何を期待しているのか、

家族は何をしてほしいと想っているのか、

地域社会は何を欲しているのか、

という思考や言語が、今までよりも数多くアタマの中をまわり、だからこそ口からも出てきています。

それまでも、おぼろげながらそんなことを考えてはいましたが、今よりも浅かったなと思います。（もちろん今もまだまだですが）

昨年後半の１００人組手とエフェクチュエーションのお陰で、「価値提供」や「相手が欲しいものは何か」というあたりの思考様式や行動様式のレイヤーが変わってきた予感があります。

１００人組手で学んだ「価値提供」と「自らの強みやリソース」、エフェクチュエーションで学んだ「手中の鳥」である、「自らの強みやリソース」から始めて、価値としてどこにどう当てていくか、ということを考えだしています。

昨年前半まではこんな思考や行動はもち合わせていなかったものです。

オリンピックの開閉会式を経験してすぐに１００人組手に取り組み、１００人組手終盤からエフェクチュエーションの思考様式・行動様式を学んで短期間で叩き込み、畳みこんだ気もしています。（もちろんまだまだですが）

学んで実践することで、思考が変わり、行動が変わり、成果が変わりだしています。

これまでも成果を出していなかったわけでもないですが、あくまでも想定内だったり他を逸したものではなかったりしたのですが、

真に「価値提供」や「相手が欲しいものは何か」ということをもっと考えて、手中の鳥から思考や行動を変えられれば、また別次元の成果へ繋げることができそうな予感がしてきています。

１００人組手のお陰で、ご支援・ご協力して下さったり助けて戴いたりする方も増え、以前よりもＡｓｋｉｎｇできるようになりました。

もう少しで一殻破れそうな予感。

しっかりここで破り切って、予感を実感に変えていきたいものです。

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よろしくお願いします。

訳あって久しぶりにエヴァの「残酷な天使のテーゼ」を夜な夜な聴いてしまいましたｗ

ちょっとテンション上がってしまい更にリピートｗ

特に最後の「少年よ神話になれ」のフレーズに注意しながら！

昨日はこの「少年よ神話になれ」のフレーズにすべてをもっていかれました。

ワタシもなんだかんだ、１０年以上日記を書き続けてきました。今年は４０００号がそのうちどこかで待っています。

昨年３６５０号を迎えたときに「１０年偉大なり」の言葉を思い出しました。

１０年偉大なり。２０年畏るべし。３０年歴史になる。５０年神の如し。

「偉大なり」になんて、到底なれていないけれども、次の１０年後の「２０年畏るべし」に向けてまたがんばっていきたいなと思っています。

そして、「３０年歴史になる」、さらには「５０年神の如し」へ。

ってか、４０年は何て言うんですかね？w

それはともかく、そう、５０年続ければ神の如しになる、はず。。

まさに「神話」ですよｗ

少年（ワタシ）は、神話になりたいですし、なりますよ。

過去を含めたこれまでの人生も、物語の序章だったのかと想うとオモシロいストーリーを編めそうです。

代替不可能、唯一無二、何者かへの道ですね。

過去も現在も未来も、そして自分自身をすべてを全肯定することで、誰もがオリジナルの他にない人生を歩んでいけるものなのですね。

５０年神の如しに向かって、少年よ神話になれ！

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何事もシステム化して負荷を軽減することも大切ですが、時々見直して崩してつくり直すことも必要ですね。

「いつもやっているから」「去年やっていたから今年も」と惰性やマンネリもよろしくないものです。

個人でも家庭でも職場でも、少し見直しをするだけでも、だいぶカイゼンできることもあります。

個人や家庭では、以前に比べれば、入はそうでもないですがｗ、

出を大幅にカイゼンすることで可処分所得を増やすことに成功していますし、その分を自己投資中心に教育・投資に回しています。

（あくまでも過去の自分対比の率なので、額としては大したことないですよｗ）

職場でも業績にある程度の影響を及ぼすくらいは成果をあげています。（こっちは率も額もそこそこに）

無駄を省いてカイゼンした分を、可処分枠が増えたとし、有効活用してまた別のエネルギーに変えていくこと。

これ、もしかしたら結構好きで強みなのかもしれません。

ぜい肉を落として筋肉をつけていくことで、益々元気に、健康になっていくように。

色々なところにカネが落ちているようにも見えてくるし、まだまだ雑巾が滴っているなぁと想うと、「乾いた雑巾を絞る」と言われる某社に比べればできることはたくさん。

これがまた数字で出るから面白いですね。

ゲーミフィケーションなんて言葉も以前学びましたが、そんな感じで楽しんでいるところはありますね。

何事も楽しんだもの勝ちで、好きこそものの上手なれ、好きに勝る努力はないってところですね。

システム化することも、見直してカオス化して、またシステム化することも、自分の強みかなと気づいたところ。

コレ、やりだすと、きっとあなたも楽しいと思いますよｗ

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